{"id":6367,"date":"2025-07-31T15:39:08","date_gmt":"2025-07-31T15:39:08","guid":{"rendered":"https:\/\/amea-global.com\/?p=6367"},"modified":"2025-07-31T15:49:42","modified_gmt":"2025-07-31T15:49:42","slug":"ati-agrihub-scaling-agri-bds-in-ethiopia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amea-global.com\/fr\/ati-agrihub-scaling-agri-bds-in-ethiopia\/","title":{"rendered":"ATI Agrihub \u2013 D\u00e9velopper l\u2019Agri-BDS en \u00c9thiopie"},"content":{"rendered":"
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Apprendre et agir<\/a> > \u00c9tudes de cas<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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ATI Agrihub \u2013 D\u00e9velopper l\u2019Agri-BDS en \u00c9thiopie<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Perc\u00e9e dans la prestation de services de d\u00e9veloppement commercial<\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En trois ans, l'Institut \u00e9thiopien de transformation agricole (ATI) a r\u00e9alis\u00e9 une avanc\u00e9e majeure dans la prestation de services de d\u00e9veloppement des entreprises, en cr\u00e9ant un mod\u00e8le de services de d\u00e9veloppement des entreprises \u00e0 plusieurs niveaux qui a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des rendements exceptionnels et touch\u00e9 plus de 1\u00a0200 PME agricoles r\u00e9parties dans quatre r\u00e9gions et douze cha\u00eenes de valeur. Cette transformation, illustr\u00e9e par la derni\u00e8re \u00e9tude de cas \u00ab\u00a0Learning into Action\u00a0\u00bb de l'AMEA, d\u00e9montre comment la segmentation strat\u00e9gique et les approches diagnostiques peuvent r\u00e9volutionner les syst\u00e8mes de soutien aux PME.<\/p>

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Le programme AgriHub d'ATI illustre parfaitement la mani\u00e8re dont un BDS structur\u00e9 et bas\u00e9 sur les donn\u00e9es peut impulser un changement syst\u00e9mique. Lanc\u00e9 en 2021 gr\u00e2ce \u00e0 une subvention de 8 millions d'euros de l'AFD, ce programme s'inscrit dans le cadre du programme phare du P\u00f4le de commercialisation agricole (ACC) d'\u00c9thiopie, offrant un soutien complet \u00e0 travers trois volets int\u00e9gr\u00e9s ax\u00e9s sur le renforcement des capacit\u00e9s, l'acc\u00e8s au financement et les mod\u00e8les \u00e9conomiques durables.<\/p>

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Au c\u0153ur de cette transformation se trouvait le cadre innovant de segmentation \u00e0 quatre niveaux d'AgriHub, qui adaptait l'intensit\u00e9 des services au stade de d\u00e9veloppement et aux besoins des PME. Du \u00ab\u00a0Centre de conception\u00a0\u00bb fondamental offrant une formation entrepreneuriale de base au niveau avanc\u00e9 \u00ab\u00a0Acc\u00e9l\u00e9rateur\u00a0\u00bb proposant un mentorat personnalis\u00e9 approfondi, l'approche diagnostique du programme a permis un ciblage pr\u00e9cis des interventions.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Les chiffres sont remarquables\u00a0: les PME participantes ont r\u00e9alis\u00e9 un retour sur investissement m\u00e9dian de 18:1 par rapport \u00e0 l'augmentation de leur chiffre d'affaires, et un retour sur investissement exceptionnel de 84:1 par rapport aux capitaux mobilis\u00e9s. Les 197\u00a0PME ayant acc\u00e9d\u00e9 au financement ont obtenu 3,16\u00a0milliards d'ETB (environ 14\u00a0000\u00a0000\u00a0USD), tout en cr\u00e9ant en moyenne trois\u00a0emplois \u00e9quivalents temps plein par entreprise.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Principales id\u00e9es et recommandations<\/h3>
  1. La segmentation a am\u00e9lior\u00e9 la rentabilit\u00e9 du BDS<\/strong> en adaptant l'intensit\u00e9 du service au stade de d\u00e9veloppement et aux besoins des PME<\/li>
  2. Coaching personnalis\u00e9 gr\u00e2ce au diagnostic<\/strong> qui a entra\u00een\u00e9 un changement comportemental mesurable dans les pratiques commerciales<\/li>
  3. Les groupes Telegram facilitent le soutien entre pairs<\/strong> particuli\u00e8rement efficace aupr\u00e8s des jeunes et des PME rurales<\/li>
  4. Partenariat avec les fournisseurs BDS<\/strong> une coordination intensive est n\u00e9cessaire mais la qualit\u00e9 du service est durablement am\u00e9lior\u00e9e<\/li>
  5. M\u00e9canismes d'assurance qualit\u00e9<\/strong> sont essentiels pour reconna\u00eetre et r\u00e9compenser les fournisseurs BDS performants<\/li>
  6. Les outils num\u00e9riques ont eu un impact mitig\u00e9<\/strong> avec des outils plus simples s'av\u00e9rant plus efficaces pour les entreprises en d\u00e9marrage<\/li>
  7. Accompagnement et suivi post-financement<\/strong> doit \u00eatre renforc\u00e9 pour suivre les performances commerciales \u00e0 long terme<\/li>
  8. La volont\u00e9 de payer a \u00e9t\u00e9 observ\u00e9e<\/strong> mais des mod\u00e8les de mesure syst\u00e9matique et de partage des co\u00fbts n\u00e9cessitent un d\u00e9veloppement<\/li>
  9. Genre et inclusion des jeunes<\/strong> a obtenu un succ\u00e8s limit\u00e9 avec seulement 271 participations f\u00e9minines TP3T, n\u00e9cessitant des adaptations cibl\u00e9es<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Regard vers l'avenir<\/h3>

    Alors que le mod\u00e8le AgriHub entre dans sa prochaine phase, les le\u00e7ons tir\u00e9es de l\u2019exp\u00e9rience \u00e9thiopienne offrent un mod\u00e8le puissant aux praticiens du d\u00e9veloppement, aux institutions gouvernementales et aux partenaires du secteur priv\u00e9 qui cherchent \u00e0 \u00e9tendre les approches BDS ax\u00e9es sur le diagnostic \u00e0 travers l\u2019Afrique et au-del\u00e0.<\/p>

    \u00a0<\/p>

    La transformation d\u2019ATI AgriHub d\u00e9montre qu\u2019un investissement strat\u00e9gique dans des BDS \u00e0 plusieurs niveaux et ax\u00e9s sur le diagnostic, combin\u00e9 \u00e0 des partenariats solides entre les institutions publiques et les prestataires priv\u00e9s, peut cr\u00e9er un changement durable qui offre une valeur mesurable aux PME agricoles tout en jetant les bases d\u2019une commercialisation agricole \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/p>

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    Ce succ\u00e8s illustre la vision de l'AMEA\u00a0: des syst\u00e8mes agricoles fond\u00e9s sur des donn\u00e9es probantes et des donn\u00e9es probantes, favorisant l'apprentissage, l'am\u00e9lioration et la responsabilisation tout au long de la cha\u00eene de valeur. La documentation et la diffusion r\u00e9fl\u00e9chies de ces apprentissages seront essentielles pour inspirer des approches int\u00e9gr\u00e9es similaires sur tout le continent.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    T\u00e9l\u00e9chargez l'\u00e9tude de cas compl\u00e8te :\u00a0\u00a0<\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    En trois ans, l'Institut \u00e9thiopien de transformation agricole (ATI) a r\u00e9alis\u00e9 une avanc\u00e9e majeure dans la prestation de services de d\u00e9veloppement des entreprises, en cr\u00e9ant un mod\u00e8le BDS \u00e0 plusieurs niveaux qui a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des rendements exceptionnels et touch\u00e9 plus de 1\u00a0200 PME agricoles r\u00e9parties dans quatre r\u00e9gions et douze cha\u00eenes de valeur. Avec un retour sur investissement de 18:1 sur l'augmentation des revenus et de 84:1 sur les capitaux mobilis\u00e9s, le programme AgriHub de l'ATI d\u00e9montre comment la segmentation strat\u00e9gique et les approches diagnostiques peuvent r\u00e9volutionner les syst\u00e8mes de soutien aux PME, en offrant un acc\u00e8s au financement de 3,16 milliards d'ETB tout en cr\u00e9ant des emplois durables dans le secteur agricole \u00e9thiopien.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":6368,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[50,30],"tags":[21],"class_list":["post-6367","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case-studies","category-resource","tag-ethiopia"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/amea-global.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6367","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/amea-global.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/amea-global.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amea-global.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amea-global.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6367"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/amea-global.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6367\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/amea-global.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6368"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/amea-global.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6367"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/amea-global.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6367"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/amea-global.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6367"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}