{"id":7172,"date":"2026-06-11T17:24:25","date_gmt":"2026-06-11T15:24:25","guid":{"rendered":"https:\/\/amea-global.com\/?p=7172"},"modified":"2026-06-12T11:40:32","modified_gmt":"2026-06-12T09:40:32","slug":"uganda-cost-share-learning-brief","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/amea-global.com\/fr\/uganda-cost-share-learning-brief\/","title":{"rendered":"R\u00e9sum\u00e9 d'apprentissage sur le partage des co\u00fbts en Ouganda"},"content":{"rendered":"
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Apprendre et agir<\/a> > \u00c9tudes de cas<\/a><\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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R\u00e9sum\u00e9 d'apprentissage sur le partage des co\u00fbts en Ouganda<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Le probl\u00e8me avec la gratuit\u00e9<\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Depuis des d\u00e9cennies, les services de d\u00e9veloppement commercial dans l'agroalimentaire suivent un sch\u00e9ma bien rod\u00e9\u00a0: formations gratuites dispens\u00e9es \u00e0 tous ceux qui se pr\u00e9sentent, r\u00e9sultats mesur\u00e9s en effectifs et financements de donateurs qui maintiennent artificiellement le syst\u00e8me en vie. Cela ressemble \u00e0 du soutien, mais cela fonctionne comme un substitut au march\u00e9.<\/p>

Lorsque les services sont gratuits, ils n'ont aucune valeur. Les prestataires sont peu incit\u00e9s \u00e0 fournir un service de qualit\u00e9. Les entreprises ont peu de raisons de s'y impliquer s\u00e9rieusement. Et lorsque le donateur se retire, le march\u00e9 qui \u00e9tait cens\u00e9 exister dispara\u00eet tout simplement.<\/p>

Les enqu\u00eates BDS men\u00e9es par l'AMEA entre 2023 et 2025 ont confirm\u00e9 ce dysfonctionnement dans de nombreux pays. La question n'\u00e9tait pas de savoir si le march\u00e9 \u00e9tait d\u00e9faillant, mais s'il \u00e9tait possible de le r\u00e9parer et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, comment.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Une proposition diff\u00e9rente<\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le projet pilote de partage des co\u00fbts de l'AMEA, financ\u00e9 par l'AGRA, visait \u00e0 tester une alternative structurelle. Au lieu de subventionner int\u00e9gralement les services, le projet pilote demandait aux entreprises de co-investir \u2013 \u00e0 hauteur d'au moins 201\u00a0000 milliards de dollars des co\u00fbts de service \u2013 et conditionnait la r\u00e9mun\u00e9ration des prestataires \u00e0 des r\u00e9sultats v\u00e9rifi\u00e9s.<\/p>

Lors de la premi\u00e8re phase, six des principaux fournisseurs de services aux entreprises en Ouganda ont propos\u00e9 leurs services \u00e0 24 PME agricoles, avec des forfaits de services individuels d'une valeur maximale de 1 TP4 000 \u00e0 2 500 yuans. La conception s'appuyait sur une \u00e9tude d'ISF Advisors d\u00e9montrant qu'une participation financi\u00e8re moyenne de 171 TP3 000 yuans suffisait \u00e0 garantir l'implication r\u00e9elle des entreprises et que cela am\u00e9liorait sensiblement les r\u00e9sultats.<\/p>

Les r\u00e9sultats sont sans \u00e9quivoque. Parmi les entreprises participantes, 811 n'avaient jamais eu recours \u00e0 un service de conseil en strat\u00e9gie commerciale auparavant. 881 se sont d\u00e9clar\u00e9es pr\u00eates \u00e0 payer pour un accompagnement pratique. Le taux de satisfaction \u00e0 l'\u00e9gard du mod\u00e8le de partage des co\u00fbts a atteint 1\u00a0001. Enfin, 561 entreprises ont constat\u00e9 une nette am\u00e9lioration de leurs performances.<\/p>

Le constat le plus r\u00e9v\u00e9lateur est peut-\u00eatre que 751 PME agricoles interrog\u00e9es dans le cadre du programme TP3T ont cit\u00e9 le manque de prestataires de confiance comme principal obstacle, et non le co\u00fbt des services. Ceci remet en question une hypoth\u00e8se r\u00e9currente dans la conception des programmes, selon laquelle le prix serait le principal frein \u00e0 l'adoption des services de d\u00e9veloppement commercial.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\u00c0 quoi ressemble le syst\u00e8me d'incitation ?<\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le projet pilote a permis de dresser un tableau d\u00e9taill\u00e9 de ce qui fait le succ\u00e8s du partage des co\u00fbts en pratique \u2013 et de ce qui le compromet.<\/p>

Pour les fournisseurs de BDS, les principaux changements sont les honoraires li\u00e9s aux r\u00e9sultats (subventions vers\u00e9es en deux tranches, la 50% \u00e9tant conditionn\u00e9e \u00e0 une am\u00e9lioration v\u00e9rifi\u00e9e de l'entreprise), les droits de s\u00e9lection des clients et le passage d'une prestation transactionnelle \u00e0 des relations clients durables.<\/p>

Pour les PME agricoles, m\u00eame une simple contribution financi\u00e8re (en esp\u00e8ces ou en nature) au titre du programme 10% change la donne. Les entreprises participent, s'impliquent et mettent en pratique leurs acquis. Les principaux besoins en services identifi\u00e9s lors des \u00e9valuations diagnostiques concernaient la planification d'entreprise (94%), la tenue de registres (81%) et l'acc\u00e8s au financement (75%), ce qui confirme que le soutien pratique et ax\u00e9 sur les r\u00e9sultats commerciaux stimule la demande.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Concevoir \u00e0 l'\u00e9chelle<\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La premi\u00e8re phase a \u00e9galement mis en \u00e9vidence qu'une approche unique ne peut convenir \u00e0 toutes les entreprises de mani\u00e8re \u00e9gale. Une coop\u00e9rative de 30 petits exploitants agricoles et une entreprise agroalimentaire \u00e9tablie depuis dix ans sont confront\u00e9es \u00e0 des contraintes fondamentalement diff\u00e9rentes. Un taux de cofinancement uniforme est \u00e0 la fois in\u00e9quitable et inefficace.<\/p>

Le nouveau document de synth\u00e8se de la LIA propose un cadre de segmentation \u00e0 trois niveaux \u2013 \u00e9mergent, en croissance et \u00e9tabli \u2013 avec des taux de cofinancement allant de 10 \u00e0 200 TP3T pour les coop\u00e9ratives en phase de d\u00e9marrage \u00e0 50 \u00e0 600 TP3T pour les entreprises agroalimentaires commerciales. Point essentiel, 441 TP3T des participants au projet pilote ont pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 des modalit\u00e9s de cofinancement en nature, une flexibilit\u00e9 que le cadre prend en compte.<\/p>

Quatre principes de conception compl\u00e8tent ces recommandations\u00a0: \u00e9valuer avant d\u2019allouer\u00a0; privil\u00e9gier la relation \u00e0 la transaction\u00a0; consid\u00e9rer la bancabilit\u00e9 comme un objectif prioritaire\u00a0; et concevoir une solution hybride fonctionnant dans des environnements \u00e0 faible connectivit\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Participez \u00e0 la discussion \u00e0 ALE2026<\/h3>

Cet apprentissage alimente directement l'\u00e9v\u00e9nement annuel d'apprentissage de l'AMEA 2026, qui se d\u00e9roulera virtuellement les 23 et 24 juin, de 14h00 \u00e0 16h30 CEST.<\/p>

La deuxi\u00e8me journ\u00e9e, consacr\u00e9e \u00e0 la mise \u00e0 l'\u00e9chelle des meilleures pratiques en mati\u00e8re de BDS, comprend une session d\u00e9di\u00e9e\u00a0: \u201c\u00a0Les m\u00e9canismes de partage des co\u00fbts du BDS\u00a0: les PME paieront-elles pour le BDS\u00a0?\u00a0\u201d \u2013 une extension directe des conclusions de ce projet pilote \u00e0 un d\u00e9bat plus large.<\/p>

Les autres sessions du deuxi\u00e8me jour portent sur la transformation des march\u00e9s BDS gr\u00e2ce \u00e0 l'assurance qualit\u00e9, la mesure de la rentabilit\u00e9 des BDS, l'initiative des 10 000 FPO en Inde et les approches pour impliquer les jeunes.<\/p>

Inscrivez-vous d\u00e8s maintenant sur www.amea-global.com\/ale26.<\/em><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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T\u00e9l\u00e9chargez le document de formation complet\u00a0:<\/h3>

Lisez le document d'information complet LIA-LB-01, qui fait partie de la s\u00e9rie \u00ab\u00a0Apprendre en action\u00a0\u00bb de l'AMEA, qui documente et analyse les approches BDS de l'ensemble du r\u00e9seau AMEA afin de constituer une base de donn\u00e9es probantes partag\u00e9e pour le secteur.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Les services de d\u00e9veloppement commercial gratuits ne cr\u00e9ent pas de march\u00e9s. Le projet pilote de partage des co\u00fbts d'AMEA en Ouganda a test\u00e9 une approche diff\u00e9rente\u00a0: inciter les PME agricoles \u00e0 co-investir dans leur propre croissance et lier les honoraires des prestataires aux r\u00e9sultats concrets. Les r\u00e9sultats remettent en question certaines id\u00e9es re\u00e7ues sur les raisons du faible taux d'adoption des services de d\u00e9veloppement commercial. Consultez le dernier article de notre s\u00e9rie \u00ab\u00a0Des le\u00e7ons \u00e0 l'action\u00a0\u00bb.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":7174,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[50,30],"tags":[19],"class_list":["post-7172","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-case-studies","category-resource","tag-uganda"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t