Segmentation des PME agricoles : une voie vers des modèles économiques plus intelligents

Les PME agricoles ont besoin de services de développement commercial adaptés à leurs capacités actuelles et à leurs ambitions futures. Une nouvelle note d'orientation encourage la segmentation comme stratégie essentielle pour améliorer les résultats commerciaux, tant pour les entreprises agricoles que pour les prestataires de services d'aide à la décision et d'assistance technique qui les accompagnent.

Pourquoi les prestataires de développement commercial devraient lire ce guide :

✅ Apprenez à segmenter les PME agricoles en catégories de base, compétentes et avancées à l’aide de critères pratiques.

✅ Découvrez quelles mises à niveau du système de gestion peuvent améliorer la viabilité financière, débloquer la croissance tirée par les ventes, créer des emplois et accroître l’accès au financement.

✅ Identifier les améliorations en matière de développement de produits et d’accès au marché qui améliorent les moyens de subsistance des agriculteurs, stimulent la croissance des entreprises et augmentent la volonté d’investir dans le soutien BDS/TA.

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