Stratégie et Finance pour les Marchés Mondiaux, Conseillers de l'ISF
Responsable Finance Inclusive, AGRA
« La tension entre la fourniture de résultats sur le terrain, montrant aux entreprises qui ont amélioré leurs performances, doit être équilibrée avec le développement à plus long terme des indicateurs de bancabilité, des systèmes d'accréditation, etc. »
La discussion a porté sur la capacité et la volonté de payer.
Segmentation des PME chez ceux (plus grands et plus matures) qui peuvent acheter BDS eux-mêmes et chez ceux (plus petits et plus jeunes) qui devront d'abord voir la valeur du BDS avant d'être prêts et capables de payer pour le BDS eux-mêmes.
Il y a eu l'exemple d'un fournisseur BDS en Tanzanie qui a commencé par fournir des services gratuits (sur une base amicale) et lorsque la PME a vu la valeur, l'entrepreneur a demandé à payer pour les services !
Données sur les résultats du BDS créer de la transparence et une incitation à investir dans des BDS de qualité : l’amélioration des performances des PME grâce aux BDS sera une incitation à investir dans les BDS.
Exemple de SCOPE Insight : la base de données contient 8 000 évaluations de PME, ce qui constitue une riche source de données pour les banques, les fournisseurs de BDS, les donateurs, etc. Les défis à résoudre sont les suivants : les données ne sont pas open source et les données sont statiques.
La question ouverte est la suivante : où devrait être hébergée une base de données des fournisseurs de BDS et des performances des PME/FBO et qui a intérêt à maintenir la base de données en vie et à partager les données avec différents groupes d'intérêt (qui sont-ils et quelles sont leurs motivations ?)
Quel est le potentiel et le modèle économique de « Uber pour le BDS » ?
La prochaine session portera sur le marché BDS local Développement. Il est clair que nous partageons les mêmes analyse des problèmes et dans une certaine mesure nous savons ce que nous devons faire. Nous devrions donc avoir une vision partagée pour un marché BDS mature et priorités d’investissement à court terme qui font évoluer le marché BDS local dans cette direction.
Vision d'un marché BDS mature :
1. Une demande axée sur le marché avec un retour sur investissement clair investissement (ROI) pour les entreprises agroalimentaires
2. Infrastructure de données partagée interopérable
3. Prestation de services coordonnée et spécialisée
4. Coordination et adhésion du gouvernement
5. Modèles de financement durables avec financement participation du secteur
Il est donc important que les organisations qui approuvent de nouveaux projets encouragent les BDS à offrir qualité et évolutivité, et que les projets contribuent au développement du système. L'AGRA a partagé une liste utile de choses à faire et à ne pas faire pour orienter les investissements. Cela inclut le développement des capacités des fournisseurs de BDS locaux et l'utilisation de bases de données segmentées pour permettre la mise en correspondance de la demande des PME et de l'offre de BDS.
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